Marketing de conteúdo: o que é?

Escrito por Kamiya

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marketing de conteúdo é uma estratégia de marketing que se concentra na criação e distribuição de conteúdo informativo de alta qualidade para atingir uma meta previamente definida e atingi-la o tempo todo.

De fato, o objetivo de tal campanha é convencer o público de um produto ou marca, a fim de conquistar novos clientes ou novas pessoas que promoverão a marca.

Para ajudar você a entender mais sobre o marketing de conteúdo, eu preparei o artigo de hoje sobre o assunto. Ficou interessado em saber mais? Então acompanhe comigo agora mesmo!

O que é marketing de conteúdo?

À primeira vista, pode-se pensar que o marketing de conteúdo se resume a criar posts para trazer de volta o tráfego e clientes em potencial.

Mas o marketing de conteúdo vai muito além dessa simples ideia.

Em primeiro lugar, em termos de conteúdo, o marketing de conteúdo não se baseia em um formato, mas em 4 que são texto, imagem, áudio e uma mistura dos 3: vídeo.

Dependendo do formato de comunicação escolhido pelo empreendedor para criar seu conteúdo, ele poderá optar por distribuí-lo no meio de comunicação mais adequado à sua estratégia.

Esses materiais são, por exemplo, um jornal, um folheto, um artigo de blog, um e-book, um white paper, um fórum, um boletim informativo, um post de mídia social, uma foto, um infográfico, um podcast, uma live ou um vídeo.

Além disso, o marketing de conteúdo difere de todas as outras formas de marketing, pois o conteúdo é informativo e tem o objetivo de vender indiretamente, não diretamente, os produtos ou serviços do empreendedor.

Encontramos, portanto, um marketing menos agressivo, onde o valor trazido para o prospect passa ANTES do desejo de vender.

As necessidades financeiras do negócio, portanto, vêm em primeiro lugar após as necessidades da perspectiva.

Como funciona?

Por meio do marketing de conteúdo, queremos, portanto, acima de tudo, criar confiança, autoridade e um certo interesse na marca ou empresa.

Queremos engajar e reter o público para criar ao longo do tempo uma verdadeira comunidade de fãs pronta para comprar com mais facilidade e regularidade os produtos ou serviços que a empresa fornece.

Como você deve ter entendido, o marketing de conteúdo simplesmente joga com o princípio da reciprocidade.

Um princípio retratado por Robert Cialdini em seu best-seller “influência e manipulação” e que exige que nos sintamos inconscientemente obrigados. Como se forçados, a realizar uma determinada ação em relação a uma pessoa para agradecer-lhe pelos serviços que ela nos prestou sem esperar nada em troca.

Com o marketing de conteúdo, portanto, oferecemos muito conteúdo de alto valor agregado gratuitamente para impulsionar o cliente potencial a ficar em dívida conosco e agir sobre a compra.

marketing de conteúdo é, portanto, uma estratégia bastante sorrateira em si, pois por trás dessa aparente bondade de oferecer conteúdo valioso gratuitamente, finalmente esconde o profundo desejo do empreendedor de ativar a reciprocidade e transformar seus prospects em clientes.

De qualquer forma, os prospects e empreendedores se beneficiam, já que um recupera informações que o ajudam muito em seu problema atual, enquanto o outro recupera clientes.

 

Por que usar o marketing de conteúdo na estratégia do seu negócio?

De fato, o grande problema do marketing de conteúdo é que o retorno do investimento a longo prazo é muito mais vantajoso do que a publicidade.

Enquanto com publicidade é necessário investir dinheiro todos os dias para atrair tráfego em conteúdo, com marketing de conteúdo é bem diferente.

O investimento só é feito na criação do conteúdo.

O custo por clique, prospect e cliente é, portanto, muito menor do que o da publicidade. Especialmente porque o marketing de conteúdo fornece suas informações após uma pesquisa específica da pessoa sobre um problema. Onde a publicidade irá procurá-lo tentando trazer o mesmo problema à tona, para o consciente, o mesmo problema.

Portanto, tenha cuidado, isso não significa que a publicidade seja inútil, pelo contrário.

Ela tem tantas qualidades e defeitos quanto o marketing de conteúdo.

Você só precisa estar ciente disso ao implementar sua estratégia.

Além disso, entre as qualidades que o marketing de conteúdo possui estão:

  • Melhorando o SEO do site e, portanto, aumentando seu tráfego
  • A capacidade de interagir com clientes potenciais para criar uma relação de confiança com eles e, assim, melhorar sua lealdade.
  • A capacidade de trazer suavemente os prospects para a fase de consideração dos produtos ou serviços que você oferece.
  • E claro a possibilidade de obter um excelente retorno sobre o investimento a longo prazo.

Como fazer marketing de conteúdo?

Agora, antes de fazer marketing de conteúdo, ainda existem algumas perguntas que precisam ser respondidas, como:

  • Que tipo de conteúdo publicado
  • Quando publicá-lo e
  • Onde publicá-lo

Então, o que vamos fazer é pegar essas perguntas e respondê-las uma a uma.

        E começamos com a primeira pergunta…

Que tipo de conteúdo publicado?

Eu já falei sobre isso, mas para te ensinar, quando você publica conteúdo, seja ele qual for, ele deve ter um único objetivo: VENDER.

Por exemplo, se você vende software de edição de vídeo, todo o seu conteúdo deve ser projetado para que ele possa convencer seus clientes potenciais de que é o seu software que eles precisam.

Mas o assunto também deve ser pensado de tal forma que seja um assunto que o potencial comprador possa procurar antes de passar para o ato de comprar.

Ou seja, se é um assunto que pode atrair prospects dispostos a pagar por um produto ou serviço relacionado ao conteúdo publicado.

Então, para voltar ao nosso exemplo de software de vídeo, poderíamos muito bem imaginar marketing de conteúdo como: “Como escolher seu software de edição de vídeo corretamente”. Destacando as principais características de um software de edição e isso, vinculando-o ao seu próprio software.

Dessa forma, além de criar conteúdo sobre um assunto muito procurado. E, assim, atrair tráfego significativo, criamos um conteúdo ultra segmentado para pessoas prontas para desenhar seu CB.

Agora, a questão é: 

Quando esse conteúdo deve ser publicado?

Bem, tudo depende do seu nicho e do público-alvo.

Primeiro você vai precisar de um pouco de bom senso. E em segundo realizar vários testes em diferentes dias da semana e diferentes horários do dia nos diferentes meios de comunicação, para saber quando seu público responde mais.

Então aqui, nenhuma solução milagrosa, apenas os testes serão sua resposta.

Então vem a nossa 3a e última pergunta: 

Onde publicar esse conteúdo?

Bem, aqui eu quero te responder: em todos os lugares.

Compartilhe seu conteúdo em seus sites, os de parceiros, seu aplicativo, se você tiver algum, fóruns e redes sociais como YouTube, Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest etc.

Aqui, sem restrições, bombardeie o máximo possível para que seu conteúdo seja o mais visível possível. Observe que você pode, é claro, fazer alguma publicidade se achar que vale a pena e se puder pagar, é claro.

marketing de conteúdo

Conclusão 

Se você fosse lembrar apenas de uma coisa deste artigo de marketing de conteúdo é sempre direcionar seu conteúdo pensando no tipo de público que você vai atrair.

Se você publica conteúdo feito para um público leitor, não faz marketing de conteúdo.

Você só comercializa conteúdo se e somente se adicionar um toque de marketing a esse conteúdo informativo.

Gostou de saber mais sobre o marketing de conteúdo? Então não deixe de acompanhar os demais artigos do blog, tenho muitas outras novidades para você!

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