Depois de ouvir muito sobre isso de seus amigos, você também se juntou ao Instagram e começou a navegar por todas as belas fotos e vídeos hospedados pela plataforma.
Entre uma selfie e um vídeo engraçado, porém, você também se deparou com postagens promocionais, nas quais era possível comprar produtos, e então começou a se perguntar se era possível vender no Instagram.
Bem: a resposta é sim, e hoje estou aqui para tirar qualquer dúvida sobre o assunto!
Se você tem um projeto pessoal que deseja lançar, uma linha de produtos que está criando e gostaria de vender na internet, ou se está simplesmente curioso para entender o caminho que leva para vender e ter sucesso no Instagram, dedique alguns minutos do seu tempo a mim e você terá todas as respostas de que precisa.
Se você está começando com o mundo do Instagram, tem muita vontade de fazer, mas ainda tem algumas dúvidas sobre como se mover dentro dessa rede social, não se preocupe: vou mostrar todos os passos a serem dados e vou te dar mais insights para lidar com o tema sem estresse.
A princípio pode não parecer muito intuitivo para você, mas você não é do tipo que desanima com a primeira dificuldade, certo?
Bem, então fique à vontade, pegue seu smartphone e comece a seguir as instruções que estou prestes a lhe dar sobre técnicas de como vender pelo Instagram.
Desejo uma boa leitura!
1.Criando seguidores
Antes de nos preocuparmos em como nos comunicar de maneira eficaz, é necessário ter alguém com quem nos comunicar.
Por esta razão, aumentar sua base de seguidores continua sendo, sem exceção, o primeiro passo a ser dado para colocar em movimento uma estratégia de comunicação!
Se você é uma empresa que já tem clientes (e clientes em potencial), então tudo o que você precisa fazer é informá-los de que você está online: existem inúmeras maneiras de fazer isso, uma delas é, sem dúvida, o bom e velho email marketing.
Se você já tem um banco de dados próspero de assinantes de sua newsletter (boletim informativo), comece por aí: informe seus clientes que você está no Instagram e que vale a pena acompanhá-lo para se manter informado sobre quaisquer promoções ou descontos, por exemplo.
Não é uma missão impossível, mais de 73% dos usuários declararam que seguem as marcas no Instagram simplesmente porque estão interessados no produto ou serviço que esta oferece.
É essencial, no entanto, nutrir sua base de fãs com usuários valiosos, de acordo com seu público-alvo.
Para isso, é útil encontrar contas no Instagram semelhantes às suas (marcas que patrocinam negócios complementares, por exemplo) e começar a seguir seus seguidores.
Dessa forma, você pode ter certeza de que pelo menos metade dessas pessoas também achará sua oferta interessante e se tornará , por sua vez, seus seguidores (e talvez clientes).
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2.Alcance o público
Não vamos voltar atrás, o Instagram é uma mídia social para hedonistas: belas fotos, lindo estilo de vida, lindas grades.
Por esse motivo, a primeira impressão que seus seguidores em potencial terão de você, assim que chegarem ao seu perfil, torna-se crucial.
Você vai querer fazer isso, porque um usuário que não é atingido por sua grade provavelmente não retornará ao seu perfil.
Uma estratégia de conteúdo eficaz é tudo que você precisa: sua foto de perfil, biografia e, acima de tudo a grade do Instagram são seu currículo.
A beleza como um fim em si, porém, nunca é suficiente: é importante que todos os usuários que acessem seu perfil compreendam imediatamente quem você é e o que oferece.
Logo, é importante ter uma identidade e personalidade fortes e bem definidas.
3.Cultive o relacionamento
Como na vida, o que você negligencia passa a ser de outra pessoa: postar regularmente é essencial para trazer para casa resultados concretos de sua estratégia de marketing.
Aliás, tenha cuidado, isso não significa ficar falante, mas simplesmente não deixar seus seguidores se esquecerem de você.
Por outro lado, publicar mais de um conteúdo por dia pode ter um efeito bumerangue e fazer você parecer irritante e intrusivo: se você acha que realmente tem tantas coisas a dizer, primeiro certifique-se de que são interessantes e depois aproveite as Stories do Instagram!
Portanto, é importante encontrar o ritmo e o tempo certos para a postagem: a maioria das marcas posta durante o horário de trabalho, o que pode ser uma boa estratégia, já que 90% dos funcionários admitem usar as mídias sociais no trabalho, para se distrair.
Dessa forma, está claro que criar um bom relacionamento se encaixa nas técnicas de como vender pelo Instagram.
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4.Não se torne um vendedor de porta a porta
Não é apenas importante saber quantas vezes postar, mas também que conteúdo publicar, para não incomodar e não arriscar o efeito “vendedor porta-a-porta”.
Assim, publicar muitas promoções, por exemplo, torna-se, a longo prazo, uma atividade que os seguidores consideram irritante.
A melhor solução é publicar conteúdos de natureza diferente, uns mais promocionais, outros simplesmente mais “humanos”.
A regra da prateleira do supermercado de “aumentar o logotipo” não funciona no Instagram.
Sendo assim, o público do Instagram está acostumado a se contentar com um certo padrão de qualidade e, além disso, desenvolveram um certo olhar crítico para os conteúdos de empreendedores (isso também vale para os influenciadores), então tome cuidado para não incomodá-los!
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5.Não se assuste com o “ao vivo”
O vídeo ao vivo é uma das maiores tendências de marketing de 2020: os usuários adoram as Stories do Instagram!
Com efeito, a comunicação em tempo real com seus clientes abre a porta para inúmeras vantagens: você pode criar uma conexão mais autêntica com seu público, conhecê-lo melhor e conversar com ele.
E bem, o Instagram Stories também são uma excelente ferramenta para co-branding, para implementar ações eficazes de Influencer Marketing.
E, para dar o máximo de exposição da sua marca na comunicação de rotina ou no caso de campanhas publicitárias, eventos ou promoções online.
6. Não espere que aconteça, mas estimule a interação
O conteúdo gerado pelo usuário (UGC) é uma das maiores demonstrações da lealdade do seu público: quando os usuários realizam ações que exigem mais esforço do que colocar um like em seu conteúdo (como compartilhamento).
E bem, é um sinal claro de que sua estratégia de conteúdo funciona!
No entanto, esta ação não irá gratificá-lo apenas como uma demonstração de “carinho”: estimular UGCs é uma atividade muito tática.
Pois, expõe sua marca à atenção de todos os seguidores do usuário em questão, que poderiam visitar o seu perfil e decidir começar a segui-lo por sua vez.
Posto isso, está mais do que nítido que as interações fazem parte das técnicas de como vender pelo Instagram.
7.Crie um perfil comercial
Não é de se surpreender em nada ver ainda as Lojas (empresas) no Facebook com um perfil pessoal, em vez da Página, uma ferramenta natural para quem tem negócio.
Além disso, o mesmo acontece no Instagram onde existem muitos proprietários ou gestores do negócio, que criaram uma conta.
Mas não exploram o potencial do perfil para atividades profissionais.
Aliás, o procedimento não requer nenhuma habilidade especial e você pode vê-lo facilmente na página que explica como converter um perfil privado em um negócio.
Mas quais são os benefícios disso
Bem, você pode:
- Visualize as métricas de desempenho em tempo real de suas Stories e postagens promovidas ao longo do dia
- Ter noção das estatísticas sobre seguidores e como eles interagem com suas Stories e postagens
- Adicionar informações sobre sua empresa, como horário de funcionamento, localização e número de smartphone
Mude para uma conta comercial nas configurações de conta do aplicativo.
Temos, portanto, a oportunidade de ter estatísticas sobre o conteúdo que publicamos e inserir informações relativas à atividade.
Por último, mas não menos importante, você pode alternar facilmente entre seu perfil privado e empresarial no mesmo dispositivo.
Aliás, o Instagram agora permite que você use várias contas ao mesmo tempo.
Com efeito, não há necessidade de dizer o quão importante é adicionar seu endereço e número de smartphone diretamente ao seu perfil.
Sendo assim, em razão do que foi apresentado está mais do que claro que criar um perfil comercial está dentro das técnicas de como vender pelo Instagram.
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8.As Stories
Bem, as Stories foram criada no Snapchat, e, agora está existente até um certo tempo no Instagram.
Outra coisa, elas também estão disponíveis no Facebook e WhatsApp há algum tempo.
É um método de publicação que permite combinar imagens e vídeos de diferentes formas e técnicas, num carrossel com visibilidade 24 horas.
São muito amados pelos jovens e menos pelos adultos que não entendem sua utilidade.
Este pode ser um ponto de partida para entender se devemos usá-los ou não.
Mas fazer o quê?
Capture momentos que podem interessar seus seguidores.
O importante é que você não precisa se preocupar com a qualidade?
Aliás, as Stories podem ser feitas com fotos e vídeos improvisados (eles são exibidos verticalmente na tela).
Na pós-produção, você pode adicionar texto, emojis e muito mais. Com as Stories, o que conta e não o como do que é publicado.
Exemplos?
O dia a dia da sua empresa, o processo de desenvolvimento de um produto ou serviço, caixas de perguntas e outras coisas parecidas.
O que você achou desse post sobre técnicas de como vender pelo Instagram? Deixe um comentário e não se esqueça de compartilhar.
